Дальний свет, близкие перспективы

Как продать переговоры о разделе имущества супругов по цене судебного процесса

Для того чтобы получить новые решения, нужно забыть о дороге по старым путям. Тем более что пойти мирным путем – не значит проиграть. Почему переговоры – это не только эффективный метод раздела имущества супругов, но и хороший способ заработать адвокату?

Синдром ріелтора

В Асоціації адвокатів України відбувся захід «Найефективніші методи поділу майна подружжя», спікером якого виступила адвокат, співголова Комітету ААУ з сімейного права Катерина Власюк.

Спікер зазначила, що практикує більше 9 років виключно у сфері сімейного права, саме тому під час вебінару ділиться власними робочими механізмами в найкассовішій категорії справ для сімейних адвокатів — поділі майна.

Адвокат визначила мету заходу як таку, що дозволить побачити можливості навіть там, де їх немає, розвернути в сторону мирного регулювання і показати як на ньому заробляти не гірше, ніж на судах. «Часто юристи бояться пропонувати клієнтам мирні перемовини тільки через те, що думають, що на них вони мало зароблять. Тут ми можемо почувати себе як ріелтори, які знайомлять покупця з продавцем і бояться, щоб угода не уклалась без нас», — додала К.Власюк.

Однак, за словами спікера, її особистий досвід демонструє зворотне, а саме — продаж таких переговорів як унікальної переваги. Тож головне — бути впевненим в процесах і просити справедливу ціну за свою роботу. «Ми стільки років навчаємось для того, щоб бути компетентними у своїй справі, що фактично, як лікарі, маємо заробляти на власній майстерності», — зазначила адвокат.

К.Власюк нагадала основні норми законодавства, на які спирається адвокат при поділі майна. Так, згідно з п.6 ст.57 Сімейного кодексу, суд може визнати особистою приватною власністю  дружини/ч оловіка, набуте нею за час окремого проживання у зв’язку з фактичним припиненням шлюбних відносин. «Навіть якщо ми говоримо про презумпцію поділу майна подружжя 50/50, то не всі юристи використовують унікальні ситуації своїх клієнтів аби вирішити справу більшою мірою на користь клієнта», — зазначила адвокат та закликала колег мислити креативно.

Глава 8 СК говорить про право спільної сумісної власності подружжя, зокрема ст.62 — про виникнення права спільної сумісної власності, ст.64 — про право подружжя на укладання договорів між собою, ст.69 — про право на поділ майна, що є об’єктом спільної сумісної власності, ст.70 — про розмір часток при поділі майна, ст.71 — про способи та порядок поділу майна. Саме ці статті дають адвокатам поле для маневрів, адже важливими обставинами є встановлення порядку окремого проживання, чи був зареєстрований шлюб на момент придбання майна, наявність майна до шлюбу.

Тож перший важливий блок ефективних методів — це законодавство та судова практика, щоб зрозуміти, які інструменти можуть бути ефективними, а які — ні. К.Власюк зазначила, що зараз ВС ділить майно на дату розірвання шлюбу, й ця позиція є виправданою. Тому дуже важливо мати точку відліку — на який день і що саме подружжя ділить. Це причина не зволікати із розірванням шлюбу.

Задача адвоката — встановити такі обставини: з якого часу почали проживати разом, коли перестали вести спільне господарство, які є докази цьому. Якщо у справі з’являються підозрілі договори дарування, позики, розписки, експертиза допоможе встановити, коли вони насправді були укладені. А допит свідків стане в нагоді у суперечливій позиції. «Зазвичай я налаштовую довірителів на більш негативний варіант, знайомлю із судовою практикою, нічого не обіцяю», — додала адвокат.

Чого хочуть клієнти

К.Власнюк звернулась до визначення методу, за яким, це систематизована сукупність кроків, які потрібно здійснити, щоб досягнути певної мети. Тож наступний крок — з’ясувати, якою є мета клієнта. Зазвичай йдеться про те, щоб поділити майно так, щоб отримати справедливу частину чи навіть трохи більше. Для цього на першу зустріч адвокат виділяє дві години, для того, аби дізнатись якомога більше про ситуацію та свого клієнта до того, як прописувати юридичну стратегію. «Якщо ви вірно зрозумієте запит клієнта, зможете задовольнити його потребу, навіть якщо програєте суди», — додала спікер.

Також важливо усвідомлювати, що у кожного довірителя є свобода вибору. Людям треба дати можливість обирати. Можливо людина хоче помститися, хоче отримати саме цю чи іншу квартиру, може потрібні гроші чи обмін майна на погашення боргу по аліментах. За словами К.Власюк, чим менше адвокат знає про клієнта, тим більше конфліктів виникатиме між ними, адже під час розлучення люди перебувають у стані підвищеного стресу.

Після першої зустрічі клієнти К.Власнюк отримують домашнє завдання — написати два плани. Перший план, за яким у результаті поділу людина отримує все, що хоче, вказуючи на конкретні об’єкти та їх вартість. Другий план — ті умови, на які людина готова погодитись без суду.

За цими двома планами адвокат і бачить поле для своєї подальшої роботи. Це вагомий етап, який дозволяє пропрацювати механізм приведення людини до результату. Сама спікер не укладає договори з клієнтами, які не знають, чого хочуть. Тож важливими в супроводі клієнта при поділі майна є такі питання: що ми далі робимо? Який метод обираємо? Як ви бачите найкраще вирішення конфлікту по майну? Яка мета? Основна мета —  це поділ майна раз і назавжди.

Чому при поділі майна доречно обирати саме переговори? Тому що стандартні методи поділу, це, як правило, 50 на 50, особливо, якщо майна небагато. Й К.Власюк закликала не призначати експертизи у поділі майна по 1/2. «Навіщо витрачати кошти, гальмувати і блокувати справу? Якщо є одна однокімнатна квартира — навіщо робити експертизу, якщо вартість тут не має значення? Хіба що якщо йдеться про виділ, викуп і т.д.», — пояснила спікер. Адвокат переконана, що в усьому має бути математика. Слід цінувати час і гроші довірителя й зважати на те, що час цінніше за гроші.

Тож К.Власюк закликала зняти страх щодо проведення переговорів, не знецінювати себе і не соромитись ставити ціну на переговори як на судовий процес. «Коли я пояснюю, що вартість судового процесу і переговорного коштує однаково, аргументую це таким чином. Уявіть, що через 2—3 місяці ми укладемо угоду і ви отримаєте фінансову незалежність. Ви не будете ходити в суди 3—5 років, а активи не знеціняться», — додала адвокат.

Насамкінець К.Власюк зазначила, що до переговорів потрібно обов’язково готуватись, а сторони підвести до усвідомлення, що з ними одружувались не для того, щоб потім розлучитися. Адже як правило поділ майна — конфліктна ситуація саме тому, що люди інтегрують в розлучення весь свій біль.

При цьому спікер наголосила, що залишається для своїх клієнтів саме адвокатом, а не медіатором.

Закон і Бізнес