На что следует обратить внимание при определении размера гонорара адвоката

Вопрос определения гонорара является сложной и щепетильной задачей для всех адвокатов. Цены на юруслуги значительно отличаются между собой в зависимости от вида услуги, уровня квалификации, репутации, медийности, израсходованных ресурсов и т.д.

Об этом сообщает «Закон и Бизнес» со ссылкой на ВША.

О политике ценообразования и гонораре адвоката, ключевых вопросах и вызовах рассказала во время вебинара, состоявшегося в Высшей школе адвокатуры НААУ, адвокат, управляющий партнер АО «Закон Победы», медиатор, сертифицированный тренер по развитию Soft Skills Марина Саенко.

М.Саенко в начале мероприятия на примерах проанализировала наиболее типичные ошибки, которые допускают адвокаты при ценообразовании, отнеся к следующим:

- непонятные критерии

- недостаток прогнозирования

- неадекватность оценки

- предубеждения и установки

- нехватку прозрачности и коммуникации

- избрание нерелевантной модели оплаты.

Далее лектор охарактеризовал модели гонорарной политики:

- фиксированная стоимость за этап;

- фиксированная стоимость за вид пособия;

- почасовая оплата;

- миксированные модели;

- гонорар успеха.

Следовательно, при формировании гонорарной политики адвокату следует исходить из определенности критериев, прозрачности коммуникации с клиентом, работать с прогнозируемостью затрат, быть готовым к гибкости, в то же время осознавая ее пределы при предоставлении скидок и возможности оплаты частями.

Говоря о гонораре успеха, лектор сфокусировала внимание участников на постановлении Верховного Суда от 12.05.2020 по делу № 904/4507/18. Большая Палата ВС пришла к выводу, что «гонорар успеха» является составной частью гонорара адвоката, а значит, относится к судебным издержкам. Определено, что суд может компенсировать гонорар успеха при его сопоставимости с ценой иска, сложностью дела и его значением для стороны. Сумма гонорара успеха не должна выходить за разумные пределы.

Гонорар успеха является распространенным явлением среди юридического сообщества стран англо-саксонской системы права. Однако в США, например, модельные правила запрещают взыскание гонорара, зависящего от исхода дела, если дело касается развода, получения алиментов, а также по уголовным делам.

При определении гонорара успеха в качестве дополнительного вознаграждения следует предусмотреть:

- Что именно будет считаться успехом и

- Каков будет размер такого вознаграждения.

Отдельно лектор рассмотрела особенности гонорарной политики во время военного положения, акцентируя внимание на целесообразности:

- использование принципа гибкости (рассрочка оплаты стоимости услуг, скидки);

- применение бартера (бухгалтерские услуги, услуги в ИТ-сфере);

- поддержание постоянного контакта с клиентом.

Закон і Бізнес