Управляющий партнер АО Barristers Константин Глоба:

«Правила игры на юридическом рынке уже изменились»

После введения в Украине военного положения из Адвокатского объединения Barristers в ряды ВСУ ушел Алексей Шевчук. Как фирма справляется с кризисом на юридическом рынке и на что делает ставку в дальнейшем развитии – спросили Константина Глобу, который взял на себя руководство киевским офисом компании.

- Які кардинальні зміни в роботі та менеджменті Баррістерс відбулися за останній час?

- Ми з партнерами завжди орієнтувалися на побудову «не іменної» моделі управління. Тобто структура об’єднання складається з відповідних самодостатніх команд та їх лідерів, де по суті кожен лідер має змогу приймати участь в управлінні компанією. Таким чином, будь-які зміни в партнерському складі ніколи не призводять до кардинальних перетворень у менеджменті та, як наслідок, об’єднання завжди готове до найскладніших викликів, у тому числі таких, як війна та її наслідки.

- Як війна вплинула на вашу роботу, які кейси клієнтів були заморожені та де юристам сьогодні доводиться шукати заробітку?

- Безсумнівно, команди та їх лідери стали краще розуміти ступінь відповідальності за клієнта та імідж фірми в цілому. Станом на сьогодні, ми не маємо заморожених кейсів. У випадку, якщо клієнт не має змоги з нами співпрацювати на довоєнних умовах, ми переформовуємо роботу, однак не покидаємо клієнтів та не ставимо кейси на паузу.

Щодо пошуку юристами клієнтів та заробітку, то я не зовсім згоден із формулюванням «пошук», бо перш за все адвоката запрошують надати правову допомогу. Проте, якщо все ж ставити питання в розрізі саме пошуку, то в прямому сенсі шукати необхідно на вулиці. Ми завжди притримувалися думки, що адвокат ніколи не знайде нові кейси сидячи в офісі, рух-це розвиток, а тому, лише рухаючись можна досягти поставлених цілей.

- Як сьогодні взаємодіють одеській та київський офіс Баррістерс?

- Київський та одеський офіси є орієнтиро визначальними монолітами об’єднання. За час пройденого шляху у побудові взаємовідносин, ми фактично є єдиним офісом, розділеним лише за територіальною ознакою. На сьогодні ми вже відкрили офіси Barristers у Львові, Варшаві, Стамбулі та Лондоні з метою побудови якісної моделі надання послуг у Західному регіоні України та країнах Європейського Союзу. У зв’язку з війною в ці міста переїхали деякі наші адвокати, а отже ми ще більше розширили юрисдикцію Barristers. Офіс в Ірпіні теж відновив повноцінну роботу. Єдине, де робота нашого офісу зараз перебуває в режимі stand by, так це Харків, адже там продовжуються постійні обстріли російських агресорів.

- Чим доводиться жертвувати заради того, щоб зберігати свій юридичний бізнес на плаву?

- Що стосується юридичного ринку загалом, то, дехто працює віддалено від офісу, тим самим мінімізуючи витрати. Ті, хто зберегли бізнес, здебільшого здійснили це засобами особистих активів, а інші взагалі припинили свою діяльність.

Розуміючи, що є запит ринку на «точки стабільності», після 24 лютого 2022 року ми не зупинялися ні на один день. І це здобуток не тільки керівництва, а всієї команди, яка задіяна у процес розвитку об’єднання

На фоні складних часів, які переживає зараз юридичний ринок, наша структурна модель побудови бізнесу довела не тільки свою дієвість з точки зору збереження позицій на ринку, але і дозволила відкрити та розвинути нові практики та здійснити конкретні кроки у розвитку об’єднання на європейському ринку.

- Якщо не секрет, на скільки відсотків впав прибуток Баррістерс в цьому році у порівнянні з минулим?

Фінансовий потік не зменшився, проте зросли витрати, оскільки ми запровадили надання правової допомоги pro bono військовим та їх родинам (надання правової допомоги ЗСУ, допомога у побудові комунікації між військовими та відповідними органами виконавчої влади, правовий супровід військовополонених, здійснення гуманітарної та фінансової допомоги, тощо); громадянам, що постраждали від наслідків військових дій (фіксація завданої шкоди військовими діями, супровід проведення оцінки майна тощо), через що у партнерів з’явилося  додаткове фінансове навантаження.

- У своїх постах в FB Ви ділилися думкою, що правила гри на юридичному ринку скоро дуже зміняться. Розкажіть будь-ласка детальніше про своє бачення того, що буде з нашою професією після закінчення війни?

- Правила гри вже змінилися, оскільки, левова частка наших громадян релокувала свою господарську діяльність до Європейського Союзу, у зв’язку із чим, стрімко виріс попит на їх правовий супровід у Європі. Це свого роду є викликом для нас, що пов'язаний, перш за все, із адаптацією українського юриста до правил гри на європейському ринку. Після нашої перемоги у війні очікуємо зворотню ситуацію, при якій, збільшиться надходження до України європейських інвестицій та зросте запит на ведення європейського клієнта на території України. Відповідно вітчизняний юридичний ринок має видозмінитися під ведення клієнта в різних юрисдикціях та стати більш стратегічним та якісним.

- Бачив що ви шукаєте партнерів серед євпропейських юридичних фірм, зокрема польських. Чим цікавий юридичний ринок в Україні іноземним колегам сьогодні? Або це лише співпраця на перспективу, після нашої перемоги над агресором?

- У зв’язку із нашою активністю у Європі, нам поступили пропозиції від європейських та міжнародних юридичних фірм про співпрацю. Ми розглянули ряд пропозицій і на сьогодні маємо впевнену співпрацю з юристами Німеччини, Польщі, Великої Британії, Кіпру, Туреччини, наразі тривають переговори із Францією, Угорщиною, Іспанією та Австрією.

- Чим ментально відрізняються европейські адвокати від українських?

- Дійсно, ментально ми відрізняємося і є певні складнощі, проте дані складнощі зазвичай обумовлені стандартним запитом українського клієнта – «питання необхідне на вчора». З іншого боку, варто відмітити тенденцію зацікавленості іноземного юридичного ринку у веденні українського клієнта, яка значною мірою дозволяє оптимально долати труднощі менталітету.

- Чи вірите, що після війни в Україну хлине інвестиційний капітал й для юристів буде багато роботи?

- Декілька місяців тому ми анонсували новий напрямок нашої роботи, який полягає у правовому супроводі участі, зокрема, українського бізнесу у тендерах ООН та НАТО, що свідчить про зацікавленість європейського ринку в українському сегменті.  Разом з цим, європейські будівельні, інвестиційні, торгові, логістичні компанії вже звертаються до нас з запитами на супроводження в майбутньому їх діяльності в Україні після нашої перемоги у війні, і дійсно я готовий відмітити тенденцію збільшеного попиту на юридичному ринку в майбутньому.

Отже, якщо (план А) таки інвестори сюди прийдуть, то як варто юридичному бізнесу до цього готуватись? (план Б) - Якщо війна затягнеться, то як виживати та будувати юридичний бізнес в таких умовах?

Щодо плану А, необхідно вже зараз переорієнтовувати юридичний бізнес під запити і потреби європейського клієнта, варто вже намагатись розуміти як менталітет європейського клієнта, так і орієнтуватись у правилах гри на європейському юридичному ринку, варто приділяти суттєву увагу «комплаєнс». До речі, наше об’єднання вже має у штаті комплаенс офіцерів і ми готові надати  з даних питань вичерпну правову допомогу.

Щодо плану Б, то в даному випадку варто визначити та започаткувати найбільш затребувані практики під час війни і пам’ятати: в офісі у чотирьох стінах клієнта знайти неможливо!

- Які ставки в юридичному бізнесу будуть робити в Баррістерс у наступному році?

- Я роблю ставку на набір особистих якостей лідерів наших команд і на колектив в цілому. Саме ці адвокати створюють майбутнє юридичного ринку і об’єднання Barristers. Особливо сьогодні є запит ринку на точки стабільності. Ми в Barristers даємо нашим клієнтам стабільність та надійність.

Закон і Бізнес