Возврат долгов
Оплата после результата: как бизнесу без авансов вернуть проблемную дебиторку
.
СЕРГЕЙ КУЗЬМИЧ, адвокат, руководитель юридической компании KOLTПроблемная задолженность явилась серьезным вызовом для бизнеса в условиях войны. Компании месяцами, а то и годами ждут обещанных платежей, тратят время на переговоры, а в конце концов оказываются перед выбором: платить юристам заранее без гарантий результата или оставить долг невозвращенным.
Чому традиційний підхід не працює
Класична модель надання юридичних послуг зі стягнення заборгованості передбачає їх оплату ще на початку взаємодії з юристами. Так, клієнт вносить аванс, сплачує за кожен етап роботи, але жодних гарантій повернення коштів не отримує. Для бізнесу, який уже потерпає від нестачі грошей через неоплачені боржником рахунки, це може означати подвійний удар по фінансах.
У KOLT ми відмовилися від цієї застарілої практики. Наша позиція полягає в наступному: якщо ми впевнені у своєму професіоналізмі, чому клієнт має ризикувати? Ми працюємо виключно за результатом – оплата юридичних послуг здійснюється лише після фактичного повернення коштів клієнту або отримання майна.
Типові помилки бізнесу при роботі з дебіторкою
Перша поширена помилка – це відсутність ретельної перевірки контрагента на етапі укладання договору. Нерідко компанії покладаються лише на репутацію підприємства, ігноруючи необхідність аналізу його фінансового стану та ділової історії.
Друга помилка полягає у відсутності регулярного моніторингу контрагентів. Навіть якщо ви роками працюєте з однією компанією, важливо вчасно відслідковувати можливі тривожні сигнали, наприклад, зміни у структурі власності, перереєстрацію активів на пов’язаних осіб, щоб вчасно скоригувати стратегію співпраці з нею. Раннє виявлення таких ознак дозволяє розпочати процедуру стягнення, поки у боржника ще є ліквідне майно.
Третя помилка – затягування з реакцією бізнесу на проблему прострочення платежів. Значна кількість керівників чекають місяцями, вірячи обіцянкам контрагента. За цей час боржник може вивести активи або взагалі припинити діяльність.
Як працює модель «оплата за результатом»
Ми розпочинаємо вирішення проблеми стягнення заборгованості з аналізу майнового стану боржника та вивчення документації, використовуючи власну методику, що дозволяє об'єктивно оцінити перспективи справи. Після надання безкоштовної юридичної консультації, якщо є реальні шанси стягнути борг, – укладаємо договір про надання юридичних послуг і розробляємо стратегію.
Стратегія з повернення боргу може включати медіацію чи звернення до суду. Кожна справа унікальна і потребує індивідуального підходу. Важливо, що клієнт не сплачує жодної гривні до моменту, коли гроші повертаються на його рахунок або він отримує майно боржника. Лише після цього юристи отримують свій гонорар.
Практика: коли борг «зник», а гроші знайшлися
У справі №910/10732/23 ми зіткнулися з наступною ситуацією: клієнт має судовий наказ на 170 тиc. грн, відкрито виконавче провадження, але виконавець розводить руками, адже у боржника порожні рахунки, майна немає. Здавалося б, це безвихідна ситуація.
Проте наше розслідування виявило цікаву деталь: боржник сам є кредитором для іншої особи. Тобто фактично гроші є. Ми використали механізм ст. 336 ГПК України і звернулися до суду з заявою про стягнення боргу з боржника нашого боржника.
Північний апеляційний господарський суд підтримав нашу правову позицію. Справа, яка на початку здавалася безнадійною, отримала позитивний розвиток на користь клієнта.
Практика: як розкрити схему виведення 2 мільйонів
Справа №911/1231/24 – це детектив із виведення активів. Наш клієнт виграв суд на понад 2 мільйони гривень за несплату вартості поставленої сільгосптехніки. Але коли справа дійшла до виконання, з'ясувалося, що боржник продав всю нерухомість – базу з технікою, 2,3 гектари землі, будівлі. Ціна – 440 тисяч за об'єкти, які коштують у рази більше.
Ми почали з’ясовувати всі обставини. Як виявилося, договори були укладені між пов’язаними особами, які зареєстровані за однією адресою, роками разом підписували довіреності, купували майно, вели спільний бізнес. Угоди укладалися саме після виникнення боргу перед нашим клієнтом. Оцінка майна? Жодної. Докази оплати 440 тисяч? Відсутні.
Класичні фраудаторні договори, тобто правочини, що вчиняються на шкоду кредитору з метою уникнення звернення стягнення на майно боржника. Господарський суд Київської області визнав усі договори недійсними, скасував державну реєстрацію права власності. Майно повернулося боржнику, а наш клієнт тепер може звернути на нього стягнення.
Рішення, що працюють
Практичні кейси підтверджують, що процедура стягнення проблемної дебіторської заборгованості може бути результативною навіть у складних економічних умовах, якщо діяти комплексно та без зволікань. Практика юридичної фірми KOLT базується на попередньому ґрунтовному аналізі боржника, обранні чіткої стратегії та принципі оплати після досягнення результату, що дозволяє бізнесу мінімізувати фінансові ризики та зосередитися на розвитку, а не на тривалих і виснажливих судових спорах.